編輯:品淘文創(chuàng) 時(shí)間:2021-11-16
為消費(fèi)者解決痛點(diǎn)才是產(chǎn)品和品牌的機(jī)會(huì):
不管是新品牌還是老品牌,我們都必須面對消費(fèi)者,真正了解消費(fèi)者,抓住消費(fèi)者的需求,并幫助他們切實(shí)解決問題,只有這樣,產(chǎn)品和品牌才有更多機(jī)會(huì)。
什么是痛點(diǎn):痛點(diǎn)說的是消費(fèi)者的基本需求和潛在需求,基本需求是指衣、食、住、行等。潛在需求指的是從基本需求衍生出來的,享樂、安逸、舒適等等。找準(zhǔn)消費(fèi)者,結(jié)合獨(dú)特的產(chǎn)品,使產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的需求,能夠解決消費(fèi)者的痛點(diǎn),從消費(fèi)者的角度來改進(jìn)產(chǎn)品,使核心產(chǎn)品滿足市場需求。
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,網(wǎng)絡(luò)推廣的效果,往往比傳統(tǒng)推廣的效果有效太多了,并且成本只是傳統(tǒng)推廣的40%左右,而打造一個(gè)爆款效應(yīng)的速度和成本更是較傳統(tǒng)方式優(yōu)勢太多,那么如何布局線上營銷?
1、建立品牌網(wǎng)站:根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)做好網(wǎng)站的布局。通過上傳產(chǎn)品信息,發(fā)布品牌優(yōu)勢,讓目標(biāo)客戶看到公司的品牌優(yōu)勢特點(diǎn)。
2、SEO搜索引擎推廣:優(yōu)化和設(shè)置關(guān)鍵字,通過增加關(guān)鍵字的排名來增營銷策劃加品牌在搜索引擎中的曝光率。
3、品牌形象塑造。
4、KOL和新聞推廣:編寫宣傳品牌的文案,發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行推廣,如博客、論壇、貼吧、文庫、自媒體等。一方面,軟文推廣可以曝光產(chǎn)品信息,提高品牌知名度,另一方面,可以獲得精準(zhǔn)流量粉絲,一篇高質(zhì)量的文案,可以為企業(yè)帶來巨大的效益。
5、口碑營銷:問答式營銷使品牌更多的曝光,讓品牌與客戶進(jìn)一步接觸起到了很大的作用,還可以增強(qiáng)客戶對品牌的信任。我們可以從客戶的角度提出問題,解決問題,然后巧妙地引導(dǎo)訪問者搜索我們的品牌,訪問我們的官方網(wǎng)站,然后實(shí)現(xiàn)合作。
6、短視頻營銷:做為2020年的風(fēng)口,短視頻營銷既具有圖文影音所不能擁有的優(yōu)勢,同時(shí)又完美地繼承了視頻營銷的條件,并且具備了自己獨(dú)特的適應(yīng)快節(jié)奏時(shí)代的特色,為自身在營銷方面積攢了不少優(yōu)勢,從而可以更好地企業(yè)賦能,推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。
1、線上線下結(jié)合:通過網(wǎng)上宣傳,我們可以召集客戶參加線下活動(dòng)和優(yōu)惠,讓客戶感受到品牌活動(dòng)的魅力,活動(dòng)之后,我們還可以通過軟文宣傳推廣品牌活動(dòng),相互結(jié)合打造互動(dòng)話題。
2、多平臺(tái)熱點(diǎn)打造。
3、趣味視頻傳播:短視頻平臺(tái)機(jī)構(gòu)號(hào)建設(shè),并發(fā)布創(chuàng)意視頻,配合話題進(jìn)行營銷,增強(qiáng)用戶的體驗(yàn)感。
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